Пипец красных директоров

КИРОВСКИЕ МАРКИ ОБРЕЧЕНЫ?
Передел собственности на кировском рынке неминуем. Об этом говорит сочетание двух вещей - нового губернатора и всеобщего кризиса. Придут ли пермские игроки, или федеральные компании - не суть важно.
Казалось бы, лучше всех себя должны чувствовать безусловные лидеры кировской пищевки - "Вятич", "Маргаринка" и КМЗ. Производители, успешные уже второе десятилетие. На самом деле их положение шатко.
Крепкие хозяйственники.
"Мы ж не у кормушки!" - как точно заметила знакомая в ответ на мои причитания по поводу зарплаты. Киров - не торговый город. Вопреки гениальным идеям сказочника (по моему мнению), и по совместительству экс-губернатора Сергеенкова, нету здесь золота, нефти, урана.
Поэтому и ждать яркой конкуренции, мощной рекламы, динамичных СМИ или глубокой культуры здесь нельзя.
Если внимательно посмотреть на пейзаж Кирова, то мы видим четкое и ясное лидерство. Какое пиво? Конечно, "Вятич"! Какой майонез? Конечно, "Здрава"! Молоко? Да здравствует Сураев!
Казалось бы, это закономерно. Что ценит потребитель в товаре? Стабильное качество и цену. Уверенность и доступность. Это база, которую никому и никогда не обойти. Именно на этих двух китах и стоит вятская пищевка.
У руля предприятий стоят технари-производственники, люди, близкие к народу и обеспечивающие кировчан качественным продуктом. Их мудрое и уверенное руководство позволяет области...
Долгие, продолжительные "одобрямс".
Вся эта косметика - до первого сильного порыва ветра. Как нарисованные окна на фасаде Музея им. Братьев. На самом деле все вятские марки - на глиняных ногах. Сейчас объясню, почему.
Скромные долларовые миллионеры.
"Не надо дразнить гусей!" - принцип, святой для Вятки. Богатство не стоит демонстрировать очень уж откровенно, - во-первых, попросят поделиться, а во-вторых, электорат будет недоволен.
Ведь большая его часть, смотрители 1-го и 2-го каналов, маршировали под красными знаменами на 1 Мая и верили, что существует равная и братская пайка на всех. Подспудно, конечно, они давно уже знают, что это не так. Но тьмы низких истин нам дороже. И сами "красные директора" делают вид, что они не совсем...
На самом деле: возьмем финансовый отчет ОАО "Кировский маргариновый завод". На официальном сайте компании. В нем - список аффилированных лиц, т.е. тех, кому принадлежат акции на 19 июня 2008 года.
В этом списке мы увидим гендиректора завода Владимира Васильевича Савиных, с 71,79% акций, и Савиных Василия Владимировича, его зама, с 10,77%. Т.о. - 82%
Остальные 18%. - вероятно, у тружеников завода.
Сколько же стоят эти 82%, если (вдруг) КМЗ решит продать бизнес?
Для этого обратимся к специалистам.
Аналитик УК "Финам Менеджмент" Максим Клягин: - По нашим примерным оценкам, на основании публичных данных, стоимость бизнеса КМЗ можно оценить в 4-6 годовых чистых прибылей - т.е. около 225-335 млн руб. (чистая прибыль в 2007 году - 55,78 млн руб., выручка от продаж - 899,65 млн руб.) При этом стоит учитывать, что отчетность по РСБУ может не отражать консолидированных финансовых показателей. Т.е. после реального аудита стоимость может оказаться существенно выше. Кроме того, речь идет о стоимости именно бизнеса, поэтому не учитывается стоимость различных активов, например, недвижимости в собственности, а также размер возможного долга.
Теперь произведем несложный арифметический подсчет. Возьмем стоимость бизнеса и умножим его на 82% акций, находящихся в собственности семейства Савиных.
184500000 рублей. В самом худшем варианте. Немного, согласен, каких-то 6 млн долларов, - но на одну семью все равно хватит.
В ОАО "Вятич" ситуация существенно иная: гендиректору Н.В. Курагину принадлежит всего 1,48% акций. Правда, Курагиной Н.И. (может быть, она ему вовсе и не родственница...) принадлежит 25,1%
Остальные 67,78%. - у ОАО "Семья", народу неизвестной. Кто является ее учредителями, покажет запрос, так что подождем результатов. На Мелькомбинатовскую, где она зарегистрирована, не поедем.
У Курагиных всего лишь четверть... тем более что:
Стоимость бизнеса пивзавода "Вятич", по примерным оценкам, составляет около 4-5 ЧП (чистая прибыль). Т.е. около 25-30 млн руб. (по данным годового отчета ОАО за 2007 г. при выручке около 345 млн руб., ЧП составила только около 6 млн руб.).
Что-то не дает думать, что доля собственности Василия Куприяновича Сураева и друзей его в "Кировском молочном комбинате" сильно мала. ЗАО не публикует официальных отчетов - но выяснение этого вопроса только вопрос времени.
Пока же:
Независимый финансовый аналитик Константин Кугучин, г. Москва:
...если на данном предприятии нет серьезных долгов, то, по моему мнению, до кризиса оно могло стоить 15-20 млн долл. С учетом кризисного периода, "уступка" в цене может быть очень значительной.
Ничего плохого, с моей точки зрения, в богатстве нет. Даже наоборот. Только... надо очень четко понимать две вещи: как это богатство возникло, и как оно используется теперь.
С возникновением наших долларовых миллионеров (да и не только миллионеров, да и не только наших) все ясно - ребята оказались в нужное время в нужном месте. Был СССР. А потом, во время всеобщей пьянки 90-х, нужно было только ловко подхватить падающее со стола. А потом иметь характер, чтобы удержать.
Ведь "Вятич", "маргаринка", или "Кировский молочный" - созданы Союзом Нерушимым.
А не теми, кто сейчас "рулит" этими предприятиями.
Так что, как говорил герой Траволты в "Swordfish" - нефига.
А вот со 2-ой вещью, с использованием собственности, стоит разобраться.
Группа предприимчивых официантов.
"Купить-то и ребенок сможет, а продать и старик намается", - эта старорусская маркетинговая поговорка стоит глянцевых томов на полке "Золотого Века". Если начать подробно говорить о несусветной чуши, нагороженной вокруг рекламы и маркетинга, ко Второму пришествию справимся. Но если попытаться выделить главную черту в рекламе Кирова - становится легче. Это - официантность.
Представьте себе образ улыбчивого и услужливого молодого человека в форменной одежде с полотенцем через руку и с подносом на отлете. "Чего изволите?" - и это будет точный портрет рекламно-маркетинговых служб, агентств и отделов.
Ведь 90% рекламы и маркетинга - лохотрон. Развод собственников бизнеса и топ-манагеров.
Почему?
Потому что существует только один вопрос, на который эти дисциплины должны отвечать, - рост продаж. Если, в результате, они растут - значит, это работает здесь и сейчас. Как концерт рок-группы - он или же приносит деньги, или же люди на него не идут. Все, точка.
Но всякие "Клубы маркетологов" говорят о фокус-группах, лояльности к марке, узнаваемости и прочих вещах...
Модный слэнг. Доля рынка, маржа, внедрение и вовлечение, Томас Гэдд...
Маркетинг и реклама - не наука и не искусство. Это исполнительское мастерство. Попробуйте прилично сыграть на рояле без долгого тренинга.
А за неимением гербовой, "PR-имидж-креатив-консалтинг-агентства" продают то, что имеют. То есть цветные картинки, ролики или тексты.
Кировские предприниматели делятся следующим образом: самые наивные из них покупают сразу и все. Те, кто поумнее, говорят о "цене контакта" или "целевой аудитории". И тоже покупают, но их уже нужно убеждать. И, наконец, самые серьезные тратят на рекламу деньги, сопоставимые с каким-нибудь корпоративом или уик-эндом.
Не потому, что это работает. А потому, что у соседа это есть. Да и в общественном сознании надо присутствовать...
Именно таковы Сураев, Савиных или Курагин.
Их просто так не разведешь. У них есть свои официантные службы - типа отделов маркетинга и рекламы, - которые под контролем и в штате. Звезд с неба не будет, но и проколов тоже.
Опять-таки, все вроде бы неплохо: у руля вятской экономики стоят... и дальше по тексту из 5-го абзаца.
Увы...
Второгодники и троечники.
В отсутствие конкуренции приходит в упадок все. Там, где нет противоборства, нет движения и нет жизни. Не будем трогать нашу российскую власть, она и сама о себе позаботится, поговорим о торговле.
"Красные директора" никогда не нюхали настоящей конкуренции. С одной стороны, Киров никому не нужен - слишком маленький рынок, ни одна из федеральных марок на него еще всерьез не выходила. С другой - это вопрос времени. Кризис заставляет искать ниши, бороться даже за доли процента. Так что - ждем-с!
И с чем и с кем они столкнутся? С матрешками им. Том Гаррета? Или с любимым пивом Вятки?
Майонез "Король стола", в общем, правильно сделанный Мишей Ковязиным, бывшим заместителем директора Савиных, видимо, истощил способности "Здравы" надолго.
"Красные директора" - это собственники бизнеса, не понимающие до сих пор, что управление собственностью и руководство производством - разные вещи. Пока в нашем болоте все тихо, они процветают. Но стоит кровотоку чуть усилиться...
Усилий для того, чтобы уронить продажи любой из этих марок, требуется немного.
Как это сделать? Учитывая мои давние и плодотворные отношения с Николаем Витальевичем Курагиным, начнем, пожалуй, с "Вятича".
КОЛХОЗНИКИ ЛЮБЯТ "ВЯТИЧ"! - в принципе этого достаточно.
Герцен Салтыков

"Наш выбор" от 29.01.2009 г.